Pré Conceito em Vendas

      ISTO SÓ ACONTECE NAS OUTRAS EMPRESAS

      Um grupo de cientistas colocou cinco macacos numa jaula, em cujo centro puseram uma escada e, sobre ela, um cacho de bananas. Quando um macaco subia a escada para apanhar as bananas, os cientistas lançavam um jato de água fria nos que estavam no chão. 

      Depois de certo tempo, quando um macaco ia subir a escada, os outros enchiam - no de pancada. Passado mais algum tempo, nenhum macaco subia a escada, apesar da tentação das bananas. 

      Então os cientistas substituíram um dos cinco macacos. A primeira coisa que ele fez foi subir a escada, dela sendo rapidamente retirado pelos outros, que lhe bateram. Depois de algumas surras, o novo integrante do grupo não subia mais a escada.

      Um segundo foi substituído, e o mesmo ocorreu, tendo o primeiro substituto participado com entusiasmo na surra ao novato.

      Um terceiro foi trocado e repetiu - se o fato. Um quarto e, finalmente, o último dos veteranos foi substituído. Os cientistas ficaram então, com um grupo de macacos que, mesmo nunca tendo tomado um banho frio, continuavam a bater naquele que tentasse chegar às bananas.

      Se fosse possível perguntar a algum deles por que batiam em quem tentasse subir a escada, com certeza a resposta seria:

      " Não sei, as coisas sempre foram assim por aqui "

Não perca a oportunidade de passar essa história a seus amigos vendedores, para que de vez em quando se questionem por que fazem (ou não fazem) certa coisas.


" É MAIS FÁCIL DESINTEGRAR UM ÁTOMO DO QUE UM PRECONCEITO "
(Albert Einstein)